【来伊份】投放头条信息流广告，高效拓量转化人群

来伊份作为中国休闲食品连锁品牌。通过投放今日头条信息流广告，瞄准效果用户，高效拓量转化人群，日均展示218万，日均CTR2.25%，日均CVR4.40%。品牌故事来伊份建立于1999年，公司主营业务为休闲食品谋划，产物笼罩炒货、蜜饯、肉制品等九大系列，到达700多种。

作为中国休闲食品连锁品牌的领武士物，来伊份致力于带给主顾“一站式”的便捷服务，以开架的购物方式让主顾轻松搭配、自由选购。网购来伊份则更便捷，除了与各大购物网站互助外，还开通了官方网站商城和手机APP平台，并在业界推出“线上购物线下自提”和“线下门店代购线上商品”等O2O服务，实施多年的“七天无需理由退货”售后服务，更让主顾消费的放心无忧。营销配景来伊份坚持线下、线上的全渠道协同生长战略，在线下门店为公司重要的自有渠道同时，2017年重点发力线上自营APP“来伊份商城”。

2017年投放计谋：上半年，来伊份在今日头条以ios为试点，使用ocpc出价投放信息流广告，在激活成本与新客roi可控的情况下，同时满足了自营app”来伊份商城”的拉新需求。下半年，来伊份在今日头条的偏向依旧是自有app的用户拉新，如何在拉新的同时控制好广告的激活成本是后期优化的偏向营销目的客户拉新：增加用户应用下载创意优化1、投放位置：头条信息流广告，创意形式上，实验大图、组图、小图同时投放，内容上从美食、新人权益等多个维度切入。通过A/Btest，举行素材、流量、人群优化。

2、针对男性用户人群，兴趣分类主要为体育运动、房产、商务服务等，文章接纳：半夜看球赛肚子饿了怎么办？半价零食等你来挑！；戒烟戒酒之必备神器，这些小零食你不会不知道吧，素材接纳组图形式，玄色配景寓意黑夜或困惑，三张图片结构统一饱和度高，与文案标题相得益彰。营销效果日均投放量相较于使用投放DMP前显著提升，日均投放量39662，日均展示218万，日均CTR2.25%，日均CVR4.40%。配合618大促，来伊份提升广告预算，新增android平台的投放，以及头条DMP（自有包、拓展包）与ocpc出价的搭配使用，转化率显著提升，转化成本下降50%。

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